+7 (3452) 689-689 (Тюмень)
+7 (9780) 502-444 (Симферополь)

Эффективная дистрибуция (ANTOR TerraMaster™ Agent, ANTOR PocketMaster™)

 

В условиях современного бизнеса рынок товаров широкого потребления (FMCG) является одним из самых высококонкурентных. И производители, и дистрибьюторы все чаще сталкиваются в жесткой борьбе за каналы сбыта, при этом ритейлеры, как мелкие-средние, так и крупные сетевые структуры, достаточно агрессивно диктуют свои условия поставок товаров. Чтобы быть, оставаться успешными, дистрибьюторы вынуждены снижать цены, уровень которых остается основным определяющим фактором в принятии решения при выборе поставщика. Но, как тогда сохранить приемлемый уровень прибыльности бизнеса? Как в кризис «остаться на плаву»? Большинство отраслевых аналитиков так прогнозируют развитие дистрибуции в условиях кризисной и посткризисной экономики:

  1. Дистрибуция станет быстрее. Поставщики обязаны будут оперативнее реагировать на запросы своих клиентов.
  2. Дистрибуция станет экономной. Стоимость товаров уже не будет формироваться «простым» суммированием издержек и желаемой прибылью, а в большей степени будет диктоваться заказчиками. В таких условиях дистрибьюторы вынуждены будут более пристальное внимание обратить на повышение эффективности системы управления издержками.
  3. Дистрибуция станет креативней и информативней. Вследствие ограниченности маркетинговых бюджетов маркетологи более тщательно будут подходить к анализу эффективности и результативности проводимых маркетинговых акций. Маркетинг будет ориентироваться на географическую привязку покупателей, более активно будет использоваться аналитика по работе с сегментами торговых точек по географии: область, город, районный центр.

 

Очевидно, что только те игроки данного рынка, которые учтут в своей работе вышеперечисленные тенденции смогут остаться успешными, одержать победу в конкурентной борьбе и показать положительную динамику развития бизнеса.

ANTOR TerraMaster™ Agent – система планирования работы и маршрутизация торговых представителей и агентов. Использование данного решения позволяет оптимально распределить весь объем работы между сотрудниками таким образом, чтобы зоны обслуживания клиентов не пересекались, была четко определена частота посещения клиентов (в соответствии с их важностью), а «непродуктивное» время на дорогу от клиента к клиенту было минимальным. К положительным результатам внедрения  ANTOR TerraMaster™ Agent следует отнести:

Становится возможной оптимизация маршрутов посещения клиентов торговыми представителями, а значит повышение их производительности их работы. Как результат, мы получаем поддержание текущего уровня продаж меньшими силами и возможность увеличения продаж, благодаря большему охвату торговых точек.

Происходит более равномерное распределение общего объема работ между сотрудниками.

Повышается качество обслуживания клиентов за счет четкого соблюдения согласованных графиков посещений или нарушения частоты личных визитов.

Для контроля работы мобильных сотрудников служит система ANTOR PocketMaster™, позволяющая оперативно отслеживать работу торговых представителей и выполнение ими плана посещения клиентов, а также осуществлять анализ эффективности дистрибуции. ANTOR PocketMaster™ предоставляет полную информацию о местонахождении сотрудников, обеспечивая двустороннюю связь с диспетчером.

Эффективное управление грузоперевозками (ANTOR LogisticsMaster, ANTOR MonitorMaster)

Управление грузоперевозками – это комплекс мероприятий по планированию, расчету, подготовке, осуществлению и мониторингу грузоперевозок.

Грузоперевозки являются одной из важнейших и неотъемлемых составляющих современного мира, транспортные потоки можно назвать кровеносной системой любой экономики. Без эффективно функционирующей системы грузоперевозок невозможна работа любого, без исключения, предприятия, независимо от отраслевой принадлежности.

В условиях высококонкурентного рынка, предприятия, предлагающие услуги грузоперевозок, (или управляющие собственными транспортными отделами), постоянно сталкиваются с целым рядом проблем. Основными из них являются:

  1. Высокая сила конкуренции на рынке грузоперевозок – большое количество игроков: от небольших экспедиторских до крупных национальных логистических компаний;
  2. Изношенность транспортных средств (подвижного состава) и трудностей, связанных с их ремонтов и обновлением;
  3. Высокая трудоемкость процесса планирования маршрутов (и не важно, междугородние это перевозки или внутригородские), особенно при осуществлении доставки большого количества разнородных грузов;
  4. Необходимость организации системы постоянного мониторинга местонахождения и состояния транспортных средств (подвижного состава, транспортных контейнеров);
  5. Сложности в планировании загрузки и, как результат, недогруз и вынужденные простои транспортных средств (подвижного состава).

Цена ошибки при решении данных вопросов очень велика – это и излишний пробег (как следствие, дополнительный износ и амортизация транспортных средств, перерасход ГСМ, переплаты персоналу), и снижение рентабельности рейсов (недогруз – «перевоз воздуха», простои в ожидании попутного груза….).

В то же время, практика показывает, что эффективное управление себестоимостью оказываемых услуг позволяет снизить издержки на 20-40%.

 

Очевидно, что решение подобных задач ручными методами невозможно. И здесь нам на помощь приходят информационные технологии.

ИТ-решения, разработанные «АНТОР БИЗНЕС РЕШЕНИЯ» и успешно используемые уже более чем на 1000 предприятиях в России и странах СНГ позволяют эффективно решать многие вышеперечисленные проблемы.

ANTOR LogisticsMaster™ — программное средство планирования маршрутов перевозок, легко интегрируется с учетной системой предприятия (1С, SAP, Microsoft Dynamics и т.д.) откуда импортируются все заявки на доставку, и содержит редактируемую векторную электронную карту, с привязанной к ней базой адресов. Система автоматически рассчитывает маршруты с учетом модели транспортной сети, пропуска транспорта в определенные городские зоны, окна доставки, объема и веса продукции и множества других факторов.

За счет качественного и быстрого планирования маршрутов для доставки грузов сокращается пробег, повышается эффективность загрузки транспорта, высвобождаются дополнительные транспортные средства, а значит, снижается себестоимость транспортной логистики.

Отдельное внимание следует уделить междугородним и международным перевозкам. Новейшая разработка компании АНТОР ANTOR Intercity Delivery Planning, предназначена для транспортных компаний, осуществляющих междугороднюю и международную доставку грузов. Данная система автоматизирует процесс планирования доставки из одной точки в другую, рассчитывает рентабельность рейса, формирует максимально загруженные рейсы с возможность дозагрузки транспортных средств на промежуточных пунктах по пути следования. Благодаря оптимальному использованию грузового пространства транспортного средства, существует возможность комплектации сборных грузов – такая услуга выгодна и заказчикам за счет низкой, по сравнению с другими видами доставки, стоимости. Кроме того, экономический эффект от применения данной формы доставки увеличивается за счет возможности предложения конкурентоспособных цен и использования гибкой системы скидок.

Данное решение позволяет эффективно управлять прибыльностью и стоимостью каждого рейса, отслеживать рейсы в режиме реального времени, учитывая все процессы (погрузку/разгрузку, движение, вынужденные простои), управлять автопарком предприятия: вести полный учет транспортных средств и работы водителей.

Наиболее эффективное управление логистикой достигается за счет интеграции ANTOR LogisticsMaster™, ANTOR Intercity Delivery Planning с системой мониторинга транспорта и мобильных объектов ANTOR MonitorMaster.

Комбинированное использование данных программ для логистики предоставляет наглядное сравнение запланированных и фактических маршрутов на электронной карте в режиме «План-Факт», что позволяет выявить все отклонения от плана, а также решать ряд контрольных и аналитических задач. Внедрение данных систем транспортными предприятиями позволяет выявить и устранить случаи нецелевого использования автотранспорта и установленного на нем оборудования, необоснованного простоя транспорта, слива топлива и т.д.

Для он-лайнового контроля состояния агрегатов и механизмов компания «АНТОР Бизнес Решения» предлагает на рынке уникальное решение ANTOR MonitorMaster+Telematika, позволяющее получать информацию о текущем и общем расходе топлива, пробеге и скорости автомобиля, температуре и оборотах двигателя, количестве циклов торможения и сцепления. Благодаря использованию специализированных интеллектуальных датчиков и FMS систем, телематические данные транслируются в диспетчерский центр, где они автоматически обрабатываются и сохраняются для дальнейшего анализа.

Многолетний опыт сотрудничества более тысячи предприятий с компанией «АНТОР Бизнес Решения» демонстрирует стабильные результаты:

•  Наблюдается снижение расходов на транспортную логистику в среднем на 20-30%,

•  Процесс доставки приобретает четко структурированный характер и системность,

•  Осуществляется полный контроль над автопарком и персоналом,

•  Появляется возможность оптимизировать привлекаемые трудовые ресурсы,

•  Учёт расхода ГСМ ведется с точностью от 99%,

•  Исключаются случаи «слива» топлива,

•  Налаживается оперативный контроль условий перевозки скоропортящихся грузов,

•  Значительно упрощается процесс формирования сборных грузов и осуществлении дозагрузки транспортных средств в пути.

•  Огромные объемы информации, постоянно необходимой для принятия управленческих решений, становятся легко доступны в виде широкого набора пользовательских отчетов.

Назначение системы ANTOR MonitorMaster — он-лайновый мониторинг работы транспорта и мобильных объектов с помощью использования современных спутниковых навигационных технологий. ANTOR MonitorMaster позволяет организовать полный контроль и анализ работы транспортных средств и обеспечить сравнение плановых и фактических показателей по таким основным параметрам:

  1. Пробег транспортных средств;
  2. Время в пути;
  3. Количество и продолжительность остановок;
  4. Число и характер отклонений от заданного графика и маршрута;
  5. Соблюдение скоростного режима;
  6. Учет расхода топлива.

Применение ANTOR MonitorMaster способствует полному пресечению злоупотреблений со стороны водителей транспортных средств («левые» поездки, хищение топлива, нарушения трудовой дисциплины и срыв графиков доставки и т.д.).

Опыт более 1000 успешных проектов нашей компании и партнеров стабильно подтверждает: благодаря снижению издержек управления логистическими бизнес-процессами в среднем на 15-25%, инвестиции на внедрение решений компании «АНТОР БИЗНЕС РЕШЕНИЯ» окупаются и начинают приносить прибыль уже через 3-4 месяца эксплуатации.

Текст перепечатан с сайта
http://www.antor.ru

Заказать

Купить

Антор — система планирования работы и маршрутизация торговых представителей и агентов

Похожие статьи

Поделиться!